Wat we al een tijdje vermoedden: Advertenties op Google (Adwords) worden veel minder aangeklikt dan marketeers wel zouden willen. Zelf klik ik uiterst zelden op zo een gepromoot resultaat. Maar ik heb geleerd mezelf niet als standaard te nemen. Dus vraag ik me al een tijd af hoeveel mensen op die ads klikken. Ik vermoedde weinig. Gewoon omdat je je dan verkocht voelt. Het is niet omdat een bedrijf het meeste geld op tafel legt dat hun website voor mij de beste eindbestemming is. Integendeel: als ze al moeten betalen om door mij gevonden te worden is er misschien wel iets fout?
Return on investment
Nu snap ik wel dat je voor snelle ROI bijna verplicht bent in te zetten op Google Adwords. Als je een event organiseert, of een nieuwe service in de markt zet, dan is inzetten op SEA een prima strategie. Op de langere termijn zijn SEO of contentmarketing een veel sterker, en vooral betaalbaarder alternatief. Waar onderzoek toont dat Adwords gemiddeld 2 euro opbrengen voor elke gespendeerde euro, zien we bij SEO bijna 7 euro per gespendeerde euro. SEO kost wel wat om goed op te zetten en het duurt wat langer eer het werkt, maar de ROI is zoveel hoger.
Rand Fishkin (toen bij Moz) deed een uitgebreid onderzoek naar correcte cijfers voor Google (want zelf publiceren die hoe langer hoe minder, en minder betrouwbare cijfers). Wat blijkt? Ik ben niet alleen in de wereld: slechts een heel klein percentage klikt op advertenties.
Op alle zoekopdrachten binnen Google, klikt slechts 2.6% op een advertentie. Dat is vrij weinig. Google verdient dus een massa geld (nog steeds meer dan 90% van hun inkomsten) op een zeer kleine fractie van de zoekopdrachten. We kunnen ons dus verwachten aan nog meer creatief verstoppertje spelen met de indicatie van betaalde resultaten in de rankings.
