Phaer uit Gentbrugge is een ideale partner voor wie een performant en onderhoudsvriendelijk computervisiesysteem wil bouwen. Al meer dan tien jaar helpen ze ambitieuze bedrijven om toekomstgerichte keuzes te maken voor camera’s, lenzen en sensoren.
Tijd voor strategische herpositionering en marketing
Tien jaar na oprichting was de markt danig veranderd dat een strategische herpositionering zich opdrong. Waar ligt precies de toegevoegde waarde van Phaer voor haar klanten en leveranciers? En hoe kan je deze value proposition helder communiceren in een GDPR compliant verhaal?
FIKZ hielp Phaer in eerste instantie met de organisatie van een inhoudelijk hoogstaand evenement: de Vision Expert Day. Op dit event deelden 8 internationale experts hun technologische inzichten en schetsten ze de trends in hun vakgebied. In samenwerking met Barns ontwikkelden we een sterke website voor het seminarie. Bezoekers vonden er het volledige programma, meer informatie over de sprekers en de locatie en konden zich registreren, al dan niet met een vooraf ontvangen persoonlijke code. Voor de sprekers was er een afgesloten intranet-gedeelte met alle praktische informatie.
Event als start van contentmarketing
Waarom starten met een exclusief evenement? De markt van Phaer is vrij beperkt (niet alle bedrijven gebruiken high-tech vision systemen), maar wel vrij goed gekend. We schreven dus iedereen persoonlijk aan (e-mail + postkaart met persoonlijke code). Daarnaast werd de Vision Expert Day via een aantal vaktijdschriften en technische kanalen zeer gericht breder gecommuniceerd. De dag werd een groot succes.
Het event was ook een voorproefje van de geplande contentmarketing en communicatie: informatie van zeer hoog niveau, openstellen van netwerken en goede bereikbaarheid van experts. Zo was het seminarie een ideale start van een content marketingplan. Het bood een ideale gelegenheid om de communicatie met prospects en klanten weer op te starten na een tijdje stil te hebben gelegen.
Tijdens de eerste campagne stuurden we via MailChimp 6 mails uit naar doordachte segmenten, in meerdere talen. Tijdens de campagne werden namen in de database getagd, afhankelijk van hun activiteit, om later gericht op te volgen. Via deze mailings en gekoppelde opt-in functionaliteit werkten we meteen ook aan een GDPR compliant database voor verdere marketing.
Een zeer gericht communicatieplan
De communicatie werd ondersteund door een goed in magazines overgenomen persbericht, mailings via partnerkanalen, bannermarketing en beperkte SEA. Ook kregen bestaande klanten en strategische prospects een mooie postkaart toegestuurd met een uitnodiging en een persoonlijke code. Daarnaast werd ook een bel-actie opgezet om iedereen persoonlijk te bereiken.
De Vision Expert Day biedt natuurlijk ook een schat aan informatie om de marketing in de komende maanden aan vast te knopen. Sterke presentaties, mooie foto’s, video van het volledige event, interviews met aanwezige internationale experts, strategische gesprekken met aanwezigen, … Niet alleen is de communicatie heropgestart en vielen de eerste salesresultaten binnen, er is nu ook een sterk inhoudelijk verhaal om prospects mee door de salesfunnel te begeleiden en warm te houden!
>Tools
Waardepropositie, site, contentmarketing, evenement, postkaart, persbericht, CPC, banners, copywriting, SEO, SEA, e-mail (MailChimp)
